¿Es beneficioso para la empresa el Marketing de Afiliación?

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Existen varios factores para determinar si es adecuado para cualquier marca utilitzar el marketing de afiliación:

Marketing de Afiliacion


– El hecho de tener un sitio web habilitado para el comercio electrónico no es garantía de éxito.
– La comunidad de afiliados es renumerada en base a las ventas realizadas, por lo que le interesa especialmente la viabilidad del negocio.
– Un sector de nicho tiene un potencial de ingresos inferior a un sector de mercado masivo por lo que será menos interesante para la comunidad de afiliados
– La calidad de la página web también es una factor muy importante sobretodo en términos de usabilidad, funcionabilidad, navegabilidad, sistemas de pago y estética.

 

Pero la pregunta es ¿todas las marcas deberían hacerlo? o pensais que en ciertos casos algunas marcas deberían seguir una publicidad convencional ignorando las plataformas de afiliacion.

En la publicidad convencional controlas totalmente los soportes donde se va a mostrar la publicidad. Algunas marcas solo se enfocan sus campañas a sites “premium” muy afines a su producto, e ignoran el longtail que les pueda proporcionar la afiliación. Probablemente ciertas marcas (lujo, cosmética, etc,…) no se arriesgarían a utilizar afiliación.

Existen varias formas de controlar la calidad de los afiliados si se contratan los servicios de plataformas de afiliación y se les da unas pautas claras de qué tipo de soportes no deben aceptar como afiliados en sus campañas, aún así puede existir riesgo de ver una publicidad en un sitio en el que no necesariamente nos gustaría aparecer.

Hay que ser conscientes de las grandes ventajas del marketing de afiliación (pago por resultados, control de ROI) pero también preguntarse si es adecuado para vuestra marca o no.

La realidad es que para que una campaña de afiliación funcione se necesita lanzar muchas impresiones para poder al final llegar a un resultado por lead que compense al soporte. Si el producto es más de nicho, es más complicado que funcione la campaña porque, en general, esa audiencia esta más segmentada y es difícil de acceder a ella. Los sitios de afiliación que funcionan mejor son los que tienen mayor volumen de tráfico y funcionan mejor las campañas con target de usuario final bastante abierto. En la actualidad no existen plataformas de afiliación segmentadas por verticales. Por eso si tu empresa está enfocada en un sector nicho va a ser difícil competir con empresas en sectores como viajes, banca o dating donde es más fácil para el afiliado conseguir esos leads.


En cuanto posicionar anuncios en redes de contenido en Google o hacer afiliación, en realidad es algo muy parecido. Lo que cambia es el soporte o plataforma que se utiliza y la capacidad de pagar puramente por resultados a nivel de coste por lead en el caso de afiliación. También puedes tener más libertad en formatos creativos a utilizar si estás utilizando plataformas de afiliación. Las desventajas, puede ser más caro la afiliación pero puede ser complementario para aumentar el volumen de ventas si la empresa es capaz de mantener un coste que conlleve un ROI positivo.

Estrategia Digital

Entonces si hablamos de productos de nicho quiza el SEM puede ser mas adecuado, ya que si utilizamos unas “keywords de nicho” por asi decirlo:) aparecemos cuando nuestra audencia (por fragmentada que pueda ser) realize busquedas en google, asi que sera mas facil aceder a dicha audiencia, que utilizando afiliación.

La afiliación comparte objetivos con SEM pero tiene una visión mas a largo plazo y es mas compleja en cuanto a la gestion, por lo que no todas las empresas estan preparadas.

SEM se adapta más a empresas de nicho porque pueden pujar por términos muy concretos y en ese sentido optimizar al máximo la inversión.

Con afiliación estarían llegando a un target más amplio porque es difícil encontrar sites específicos o de nicho muy activos en afiliación a través de las grandes plataformas como TradeDoubler o Zanox.

Lo más importante es el objetivo que la marca quiera alcanzar. A partir de este ya cada empresa, de manera acorde a sus posibilidades, deberá elegir una forma u otra de hacer ese marketing de afiliación. No tengo demasiado claro si todas las empresas serían capaces de llevar a cabo una campaña de marketing de afiliación, pero sí que está claro que hay infinidad de posibilidades (de menor a mayor precio y riesgo), con lo que con empeño puede que sí cualquier marca con objetivo claro pueda llevarlas a cabo, aunque eso sí, si y solo si se define una estrategia adecuada a seguir.

 

 

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